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流量变贵后,新兴社交电商从淘宝、京东“虎口夺食”

流量变贵后,新兴社交电商从淘宝、京东“虎口夺食”
2019-09-17 05:19:51 第一财经

“消费者逛淘宝是知道自己要去买什么,但刷直播等社交属性电商平台时,他们是因为喜欢某个人而去买他的货。”快手商家号代表蕊蕊在接受采访时如此介绍自己月销售额300万背后的逻辑。

过去,淘宝与京东是电商行业中的两座大山,伴随着移动互联网时代流量红利式微、成本走高,以及去中心化、多流量入口、精准消费场景匹配等优势,越来越多企业将重心放在依靠社交流量进行变现,典型如已上市企业拼多多、云集等,创业公司如内容模式的小红书、社交分销模式的喜兔、“KOL模式”的贝店等。未来,创业公司或将借助分散的流量切割趋势,不断瓜分电商巨头的市场空间。

风口社交电商

喜兔创始人兼CEO老光对第一财经记者表示,他是在2015年注意到微信生态的红利,并从那时将企业转型为社群营销。

老光在总结微信社交于电商业务的优势时表示,第一,传统电商已然发展了二十多年,任何业态发展到十年左右时间后,其流量成本就开始增加并达到一定节点;第二,社交电商基于微信超过十亿的用户规模,可以最快速地商品信息推到用户面前,这条传达通道是最直达的。

2017年3月,腾讯基于社交电商的原因战略入股拼多多,并逐渐激活微信生态,基于上市公司成立三年冲击300亿美元市值的带动作用,社交属性拉动起来的电商平台逐渐涌现。

洋码头创始人兼CEO曾碧波表示,社交电商未来将会变成中国电商板块里非常重要的部分,因为用户越来越多地聚集在社交场景,他们不会再另外跑到其他APP里搜索买货。未来,社交电商作为近几年来电商领域的最大风口,还拥有巨大的可挖掘空间。

今年8月,社交电商平台鲸灵集团甩甩宝宝宣布完成1亿美元C轮融资,云九资本领投,老股东跟投。老股东包括腾讯投资、IDG资本、启明创投等。

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