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父母的焦虑,正制造印度教辅创业风口

百度 ”  胡思水说,根据公司财务的核算,2012年末至2014年7月31号,三元豪第公司向许某芳及其名下公司借款共计3450万元,期间陆续还款1399万元,实际欠款2001万元,一直没还上,2014年,双方约定以豪第九号小区未实际出售的24套商品房作为抵押。 百度 2020年世界奥林匹克赛场百年来首次出现中国青年厨师队的身影,充分表现出中国青年厨师积极参与国际顶级烹饪竞技的自信与胸怀,同时在国际舞台上展现中国新一代青年厨师的技艺水准和国际化的理念。 百度   亿存款蹊跷失踪?  公司拟提亿存款银行:账户上没这笔钱  2014年,泸州老窖在农行存了一笔钱,但钱到期时,却被银行告知:账户上没有这笔钱。 百度 天成 百度 桃州镇 百度 塘南村

在线培训平台已经做好了战斗的准备,线下培训中心才刚刚意识到自己面临的挑战。

每年,有多达90万的学生参加印度的联合入学考试(JEE)和其他顶级工程类考试,他们通常直奔印度顶尖的培训机构而去。但是,连进入这些培训机构,竞争往往都像老鼠赛跑一样激烈。 像Aakash、FIITJEE、Allen这样的大型教育机构,以及聚集在拉贾斯坦邦补习城Kota的众多培训工厂,每年收取10-40万卢比(约1-4万元人民币)的学费。即使如此,一个培训名额依然常常面临着有价无市的境况。 根据行业组织ASSOCHAM的一项调查,到2015年,这个庞大行业的市场规模预计已超过400亿美元,2012年至2016年每年增长35%。这一快速增长得益于大量渴望在JEE考试中取得高分的考生,毕竟,JEE是进入印度著名的印度理工学院(IIT)的必经之路。 今年,17岁的Chirag Jain在印度理工学院的17.3万名考生中名列41位。在这个看重考试排名的世界里,这是相当了不起的成就。他曾毅然离开了德里杜瓦尔卡的FIITJEE教育中心,但他还是成功了。 他把自己的成功归功于Vedantu,这是一个相对鲜为人知的在线教育平台。

FIITJEE也声称Jain在JEE的表现受益于自己的培训 Jain选择Vedantu而不是FIITJEE的决定意义重大。这一迹象表明,一个日益老化、技术落后的行业正受到一系列新的在线培训平台的挑战,他们已经把这场竞争直接带到了线下培训中心的大门口。

线上教育的崛起但并不是说,当前的线下培训生态系统本身已经崩溃,只是新一代的在线平台相信,他们只是建立了一个更好的工具:一种前所未有的、可以快速扩展和延伸的线上空间。线下培训机构的工作原则往往是排他性的——高昂的课程费用、入学考试、面对面学习的要求,以及9至12个月的学习时间。然而,在线平台正在扭转这一局面。 在线辅导平台没有任何地理上的束缚,可以在线以1:35的比例授课,让更多的学生可以接触到高质量的辅导。没有入学考试的障碍,甚至还有价格更低的小规模课程。任何价格、品种和物流方面的便利,都极有可能颠覆传统观念。像Vedantu和Unacademy这样的后起之秀紧随其后,他们只需要吸引更多的用户数量,然后就可以开始一场真正的战斗。 要知道,他们并不缺乏资源。

2019年4月,Vedantu从好未来(中国最大的在线教育机构之一)筹集了500万美元,以扩大其客户群。与此同时,Unacademy在2019年6月从红杉资本、Steadview和NexusVenture Partners等知名投资者那里筹集了5500万美元。因此,他们愿意并能够提供先进的技术和专业的教师,并提供更便宜的价格,就不足为奇了。 今年早些时候,Vedantu正式推出了WAVE,这是一个支持人工智能的技术平台,可以监控师生互动的70多个参数,来发现系统中的任何缺陷。该公司采用的是免费增值模式,每月的独立访问量已经达到1050万。 Unacademy在订阅方面无疑走了一条风险更高的道路,并为用户提供了前所未有的获取在线课程和教学资源的机会。截至2019年7月,该网站已拥有4万付费活跃用户。此外,Unacademy还在2018年收购了Wifistudy。Wifistudy是YouTube上最大的在线教育频道,有超过900万用户。 尽管两家公司的战略可能有所不同,但Vedantu和Unacademy都是线下行业的挑战者。到目前为止,线下行业一直是一个沉睡的巨人。尽管一些传统行业人士已经感到脚下的地面在震动,但他们还是只做出很有限的应对,人们不得不怀疑他们是否醒得太晚了。

神奇的WAVEVedantu的联合创始人Vamsi Krishna表示,该公司将彻底取代印度占主导地位的、价值数十亿美元的线下培训行业,对其发起直接挑战。以往的传统是,在线学习只是线下课程的补充。Vedantu希望扭转这一局面,将其在线课程转变为线下中心的真正替代品。Krishna声称,Vedantu已经花费了近1000万美元来维持高质量内容和学生个性化之间的平衡。Krishna说:“我们意识到,要创建一个使用简便的平台,我们必须停止依赖第三方视频会议平台。” 该公司正指望WAVE能超越显而易见的界限。 该技术帮助将课堂分成“热点”——老师可以在屏幕上点击概念的任何部分,并在上面创建一个选择题测验。WAVE用户界面还有一个侧边栏聊天窗口,允许实时提问和反馈。Krishna说:“我们甚至在每节课都安排了两名助教,负责解答学生提出的问题。 WAVE对Vedantu来说就像一个数据集,可以让其线上跟踪学生和老师的表现。例如,预设观测的70多个参数中还涉及捕捉到导师声音中的自然变化,这表明导师是否在吸引她的在线学生。Krishna说:“这种反馈有助于更好地培训教师。”

Vedantu的在线课程有更多互动

多年来,该公司的技术实力使其能够大幅扩大班级规模。从最初2016年的5-6名学生发展到今天的120多名。正如Krishna所宣称的,WAVE现在可以容纳每个班级最多达500名学生。 相比之下,线下培训机构的平均班级规模数字仅仅只是接近30个。“我们的完成率和最好的线下培训机构一样好,甚至可能更好。” Krishna声称,但没有透露具体数字。 Vedantu史无前例的规模可能会为它提供一个重要的优势。任何一家优秀的教育机构的真正吸引力在于,它每年能培养出多少JEE的顶尖考生。对付费客户来说,考试排名是最终的裁判。Vedantu扩大了产能,仅凭平均法则就能保证生产出顶尖考生。Vedantu的线上导师VaniSood说:“Allen或Aakash每年能培养出600名JEE的获胜者,是因为他们有6万名生源。” 但在线培训平台是否达到了这种临界规模?不完全是。Krishna表示:“我相信,Vedantu需要3年时间才能达到10万付费用户的最佳规模。”他声称,到那个时候,价格会减半

王牌教师薄利多销是Vedantu的吸引力所在,每个学生一年多学费仅为3.6万卢比(约3600元人民币)。如果Vedantu要像Krishna所设想的那样,将这个价格降低一半,它将不得不扩大规模。然而,为了吸引学生,这些平台需要源源不断的、有能力进行线上授课的教师。从使用界面看,Vedantu和Unacademy非常相似。实时聊天选项、交互式智能板、弹出式小测验、端到端课程、实时辅导、答疑课程和咨询课程。不过,Uncademy的师资更为丰富。根据最近对其创始人的采访,Unacademy有1.5万名教师。 Unacademy自2010年作为YouTube频道成立以来,其结构更像是维基百科——一个供学习者选择免费教育内容的平台。 作为一个免费的平台,它很快成为各种入学考试的热门目的地——印度理工学院、银行、公务员、铁路等等。Gaurav Munjal和他的联合创始人看好其增长前景,尽管目前还没有从用户那里获得任何收入,但他们仍大举投资,为自己的平台聘请最好的教师。

除了继续在YouTube上增加免费课程和内容库,Unacademy最近也推出了名为UnacademyPlus的订阅服务。随着Unacademy从一个免费平台转变为一个以订阅为驱动的平台,Munjal认为Unacademy上教师的多样选择,仍然是对抗线下和在线竞争对手的一张王牌。“我们推出了有500名专项教师的Plus项目。而许多线下培训机构,可选择的教师甚至不到50人。”他说。 丰富的师资对公司来说是件好事。Munjal说,根据学生的评分和Unacademy自己的指标,他们能够将表现不佳的教师轮换出去,进行进一步培训。保持这种质量是留住学生的关键。在没有学生实体互动的在线课堂上,这变得更加困难。 一名接受采访的在线教师表示,他们要经过几个月的培训和练习,然后才能接受一对多的现场培训。“要克服心理障碍并不容易,因为他们与学生没有面对面接触。我们大多数人在课前和课后都通过WhatsApp和电子邮件与他们交流。”Sood说道,在培训结束后,她现在更适应大班授课,甚至在YouTube上开设了多达500名学生的现场授课。

知识的价格但是,那些对自己的专业了如指掌,并能在网上课堂上授课的教师是很少见的。Munjal说,这就是为什么留住他们是一项艰巨的任务。“Unacademy的教育者们在制作免费内容,却被线下机构挖走了。这也是我们必须引入收入来源的部分原因。”他表示。 虽然Munjal不愿意透露一名线上教师能从Unacademy挣多少钱,但他承认这让他付出了很大成本。他指出,这一价格与线下教师的薪酬相当。有消息称,这些线下教师的工资从每年500万卢比(约50万人民币)起,最高甚至达到上千万卢比。 相比之下,Vedantu的最高工资是每月40万卢比(约4万人民币)。Krishna声称,在Vedantu,人员流失从来都不是一个问题,但Unacademy慷慨的工资可能会吸引教师跳槽,从而限制Vedantu的规模。Unacademy还在一些受欢迎的培训中心开设了线下门店,更容易吸引教师加入。例如,在Kota,它为当地教师设立了工作室,录制视频,并举办现场辅导。 虽然Munjal没有承认,但Unacademy也在为顶级线下教师做准备。“从长远来看,我们甚至可能与线下培训机构合作。他们有很好的内容。”他说。

从免费到增值撇开教师获取不谈,Unacademy最初作为一个免费平台,帮助它自身建立了一个巨大的增长渠道。此外,被收购的Wifistudy也为其增加了新鲜血液。 总部位于斋浦尔的Wifistudy的视频在YouTube上获得了超过10亿的点击量,它是全球最受欢迎的在线教育平台之一。据Munjal说,Wifistudy视频现在是Unacademy的联合品牌,贡献了Unacademy收入的15%,这对Unacademy来说是一个巨大的推动。 “从消费者的角度来看,你并不是每门课都付给我们钱,你付钱是为了让你有各种各样的老师和内容可供选择。”Munjal解释道。从这个意义上说,Unacademy是教育视频的聚合平台,有点像在线教育的Netflix。和Netflix一样,Unacademy也有月度、季度和年度订阅计划。一位熟悉该公司模式的在线教育投资者表示:“这种定价模式可能会减少免费用户向付费用户转变过程中的障碍。例如,学生可以在平台上选择为期一年的JEE课程,按年付费学费为每月2038卢比(约204元人民币),按月付费学费为每月5000卢比(约500元人民币),这取决于他们的需求和预算。

Vedantu也在探索其不同定价,以吸引不同类型的客户从其产品套件中进行选择。现在它提供独立的培训,每门课的价格在600卢比(约60元人民币)到1100卢比(约110元人民币)之间。 分层销售方法帮助Vedantu迎合了更多样化的学生群体。然而,降低进入壁垒不仅仅是这些平台所希望的,这是必经之路。

尽管YouTube是在线教育平台提高知名度的绝佳机会,但它也是一个迫在眉睫的竞争对手。YouTube在印度的内容合作负责人Satya Raghavan表示,YouTube有近1亿用户同时观看娱乐和信息视频。Raghavan解释说,这一部分用户将成为在线教育的主要目标。他补充道:“学习已经成为YouTube的首要任务,尤其是学习新技能。” 对于像Vedantu和Unacademy这样的备考平台来说,这个YouTube用户的横截面——已经接受了在线学习的人——是一个值得挖掘的宝贵部分。 但是YouTube拥有600多个教育频道,每个频道都有超过10万的订阅者,已经是一个拥挤的免费市场。相比之下,Unacademy在YouTube上拥有340万订阅者,而Vedantu旗下表现最好的频道Vedantu JEE拥有29.8万订阅者。

线下玩家可以利用他们的产品来获取消费者,而在线平台则必须依赖于免费增值模式。例如,Vedantu在YouTube上提供几乎所有的现场教学录像。虽然这种策略可能会成为一个漏斗,但有多少人会成为回头客,最终成为付费用户,则完全是另一回事。“在线平台真的没有选择。他们必须出现在YouTube上,并希望让学生看到他们的免费视频,吸引他们注册付费的内容服务。”上述在线教育投资者称投资者表示,这就像一个与魔鬼共舞的协议,但直播辅导平台必须确保其知名度,甚至决定其盈利情况。 目前,Vedantu和Unacademy独特的定价模式似乎正在发挥作用。以Unacademy Plus的4万多活跃用户为例。“这些付费用户平均在平台上花费70分钟。而我们的月留存率远远超过了50%。”Munjal说。 Krishna则表示,Vedantu的端到端的完成率可以与最好的线下培训机构相媲美。 在线培训平台已经做好了战斗的准备,线下培训中心才刚刚意识到自己面临的挑战。

线下平台的反击Pramod Maheshwari于1992年在Kota建立Career point——一个提供JEE和NEET(国家资格和入学考试)辅导的寄宿制教育机构,但Maheshwari现在正计划从线下走向线上。“学生的消费模式完全改变了。我预计,线下课程的注册人数将在未来两年内开始下降。”Maheshwari说。 Maheshwari雇佣了印度理工学院的应届毕业生,在他的在线平台“e-Career Point”上授课。Maheshwari说:“我们试图用我们现有的员工来做这件事,但是他们太过墨守成规。” e-Career Point最初是该中心线下产品的延伸。用U盘、工作表和作业进行课堂讲课,并定期在他们的线下课堂进行疑难解答。Career Point公司的线下套餐平均年费为30万卢比(约3万元人民币),而线上套餐的价格为2万卢比(约2000元人民币)。

e-Career Point的现场课程正在努力赶上Unacademy和Vedantu Career Point现在有三个不同的YouTube频道,其中一个专门播放结构化的现场讲座。这些视频与Vedantu和Unacademy在外观、感觉和内容上相差无几,教师也有同样的极度活跃的授课风格。其主要频道目前拥有3.5万名订户。Maheshwari说:“我们正在等待用户数量的增长,之后才会开始盈利。” 不过,他的盈利理念与他的在线竞争对手不同。Maheshwari说,辅导可能仍然是免费的,但是拥有所有的学习材料,在线练习测试将会继续是是收费的,这些Career Point已经积累了27年。“我认为订阅在印度行不通。我们将不得不将课程以外的产变现。Maheshwari说。 Career Point可能离Vedantu和Unacademy还有一定距离,但Maheshwari更专注于将现有用户变现。“备考客户的学习周期仅有一年。如果我今年不能销售课程材料或在线测试,尽管我提供免费的现场辅导,那么明年就没地方去销售它了。”Maheshwari说。 像Maheshwari这样的线下玩家正指望着e-Career Point的增长,这充分说明了线上市场颠覆传统模式的潜力——价格、模式、质量。对他来说,形势已经逆转。也许是时候让FIITJEES和Aakashs开始注重线上课堂了。

转:腾讯科技(本文经志象网编译,原文题为Tuition time: Vedantu, Unacademy take India’s test prep classes online,原创: 周鑫 志象网?)

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